Questo corso on line è pensato per imprenditori e professionisti che vogliono imparare, anche partendo da zero, a costruire una campagna di marketing di successo.
Nello specifico, imparerai a creare un Piano di Marketing, indirizzare il tuo mercato, identificare il tuo pubblico di destinazione, creare una strategia di marketing e di Web Marketing per raggiungere il tuo mercato di destinazione.
Inoltre, questo corso fornisce una panoramica dei concetti chiave e delle tecniche utilizzate nel Posizionamento del marchio. Imparerai a creare una dichiarazione di posizionamento, un mercato di riferimento e l'essenza del marchio. Esplorerai anche i diversi modi di posizionare un marchio e comprenderai l'importanza di una posizione forte del marchio.
Apprenderai le strategie di Social Media Marketing per commercializzare la tua attività. Imparerai come creare una strategia di social media, come utilizzare i social media per creare consapevolezza per il tuo marchio e come utilizzare i social media per generare leads e vendite.
Nello specifico apprenderai:
Modulo1:
I Pilastri del Marketing e del marketing On Line
👉🏻Varie definizioni di Marketing
👉🏻Perché il Marketing, la Comunicazione e la Pubblicità non sono la stessa cosa
👉🏻Le “4P” del Marketing Mix
👉🏻L’evoluzione dalle “4P” alle “7P” del Marketing
👉🏻Dalle “7P” alle “6C” del Marketing Digitale
👉🏻L’obiettivo del Marketing On Line
#Modulo2:
Come creare la Value Proposition, la Strategia ed il Piano di Marketing
1. Le 3 Fasi per la creazione di un Business di Valore
👉🏻Come creare la Value Proposition per il cliente finale
👉🏻L’Approccio per Processi per la creazione di Valore
👉🏻Le 3 Fasi del Marketing per la creazione di un Business di Valore
2.Le 6 Fasi della Pianificazione Strategica - Prima Parte
👉🏻Definizione della Mission
👉🏻L’Analisi SWOT
👉🏻Formulazione degli Obiettivi S.M.A.R.T.
👉🏻La Legge della Preminenza di Jay Abraham
3.Le 6 Fasi della Pianificazione Strategica - Seconda Parte
👉🏻La Formulazione della Strategia
👉🏻La programmazione e Attuazione della Pianificazione Strategica
👉🏻La Verifica dei Risultati
👉🏻La Composizione del Piano Marketing Strategico e Operativo
#Modulo 3:
La Segmentazione, l’individuazione del TARGET e del Mercato Obiettivo
👉🏻L’importanza di segmentare il mercato
👉🏻Le FASI di segmentazione di un mercato
👉🏻I criteri di Segmentazione di un mercato
👉🏻L’Analisi dei parametri per la segmentazione
👉🏻La scelta strategica del mercato Obiettivo e del Target
#Modulo4:
Le 5 Fasi per definire una Nicchia di un mercato
Da dove partire per definire un Business Profittevole
👉🏻Le 5 fasi per arrivare a segmentare il mercato per individuare una Nicchia
👉🏻L’analisi dei Punti di Forza e di Debolezza dell’azienda o Professionista
👉🏻Le 8 domande da porsi per definire un Business Profittevole
👉🏻Le 5 Domande per riconoscere gli assets dell’Azienda o del Professionista
👉🏻Le 3 domande per cogliere le opportunità offerte dal Mercato
👉🏻Come scegliere l’allocazione del budget sui vari canali di Marketing
Fase 1: L’Analisi dei Bisogni del mercato target
👉🏻La seconda leva per definire il Mercato e quindi la nicchia ossia Analisi dei Bisogni e i Desideri
👉🏻Gli 8 differenti bisogni che portano all’acquisto
Fase 2: I Tools e Strumenti per definire la Buyer Personas
👉🏻I vari Tools e metodi per analizzare i bisogni di un determinato Target
Fase 3: L’Identikit dell’avatar Cliente
👉🏻Come tracciare l’identikit dell’Avatar Cliente sulla base della rilevazione dei seguenti dati:
*demografici
*La sua attività
*Il suo ruolo
*Caratteristiche del suo lavoro
*Strumenti che utilizza nel suo lavoro
*Dove ricerca le informazioni
*Le sue abitudini di consumo
Fase 4: L’Analisi della Concorrenza
👉🏻Le 4 leve per effettuare l’analisi dei competitors
👉🏻Come effettuare l’analisi on line dei competitors
👉🏻I 6 elementi da considerare per valutare di entrare in un mercato dove ci sono competitors
Fase 5: Come creare la propria Offerta di Valore e definire la propria Nicchia di Mercato
👉🏻La Triade che compone un’Offerta di Valore
👉🏻I 5 Parametri per definire la propria Offerta di Valore
👉🏻Le 6 domande per definire la propria Offerta di Valore
👉🏻Come creare la propria Nicchia su cui posizionare la propria Offerta
#Modulo5:
STRATEGIA DI WEB MARKETING & BRAND POSITIONING
Le 3 Fasi della creazione della Strategia di Web Marketing
👉🏻Le varie fasi della Strategia di Marketing On Line
👉🏻La Brand Positioning
👉🏻La Web Strategy
👉🏻La definizione del Vantaggio Competitivo
👉🏻Il Content Marketing
👉🏻La fase della Vendita
Brand Positioning-Prima Parte
👉🏻Il concetto di Posizionamento secondo Al Ries
👉🏻Perché brandizzare
👉🏻L’obiettivo del Brand Positioning
👉🏻L’importanza di essere un Brand Leader
👉🏻Perché è importante fare Brand Positioning
Brand Positioning-Seconda Parte
👉🏻Gli errori che risolve il Brand Positioning
👉🏻I 4 steps per fare BP
👉🏻Il Primo Step: La definizione del contesto di riferimento
Brand Positioning-Terza Parte
👉🏻L’importanza di analizzare i competitors
👉🏻L’individuazione dell’elemento differenziante
👉🏻Testare l’idea differenziante con la Big Idea
👉🏻Definizione del Pay Off e Brand Name
👉🏻Il Visual Hammer
La Psicologia dei colori e la Comunicazione Cromatica
👉🏻L’importanza dei colori nella Comunicazione visiva
👉🏻La composizione cromatica
👉🏻I colori neutri
👉🏻I colori caldi
👉🏻I colori freddi
👉🏻Gli errori da evitare nella comunicazione cromatica
Elementi di NeuroMarketing per la Web Strategy
👉🏻Gli Obiettivi del Web Marketing
👉🏻Come catturare l’attenzione del cliente
👉🏻Strategie di Marketing in base alla Teoria dei 3 cervelli di P. McLean
👉🏻Strategie di Marketing per il cervello rettile
👉🏻Strategie di Marketing per il cervello limbico
👉🏻Strategie di Marketing per il cervello logico
👉🏻Il Modello A.I.D.A.
#Modulo6:
SOCIAL MEDIA MARKETING
La Strategia di Inbound Marketing
👉🏻Il Permission Marketing
👉🏻Inbound Marketing vs Outbound Marketing
👉🏻L’obiettivo e la Strategia dell’Inbound Marketing
👉🏻Il Funnel di Marketing
Obiettivi, Vantaggi e Benefici del SMM
👉🏻Cos’è il Social Media Marketing
👉🏻Gli Obiettivi del SMM
👉🏻Come funziona il SMM
👉🏻I benefici per le Aziende e i Professionisti dal fare SMM
👉🏻I vantaggi di investire in SMM
Social Media Planning e Piano Editoriale
👉🏻Come creare un efficace SMM Plan
👉🏻La Valutazione degli Assets Digitali
👉🏻La Valutazione dei Canali Social da utilizzare
👉🏻La definizione degli Obiettivi di SMM
👉🏻L’individuazione del Target Audience
👉🏻Elaborazione della Content Strategy per il Piano Editoriale
La Strategia di SMM per creare l’ecosistema sostenibile di traffico
👉🏻Il Social Media Ring
👉🏻Facebook Marketing
👉🏻I Pro e Contro del Facebook Advertising
👉🏻Anatomia di una Facebook Ads
👉🏻II Canali Social principali oltre a Facebook
👉🏻La Road Map della Strategia di SMM
1.1. Dal Marketing delle "4P" alle "6P" del Marketing On Line
2.1. Le 3 Fasi per la creazione di un Business di Valore
2.2. Le 6 Fasi della Pianificazione Strategica - Prima Parte
2.3. Le 6 Fasi della Pianificazione Strategica - Seconda Parte
3.1. La Segmentazione, l’individuazione del TARGET e del Mercato Obiettivo
4.1. Da dove partire per definire un Business Profittevole
4.2. Analisi dei bisogni del Mercato Target
4.3. I Tools e Strumenti per definire la Buyer Personas
4.4. L’Identikit dell’avatar Cliente
4.5. L'Analisi della Concorrenza
4.6. Come creare la propria Offerta di Valore e definire la propria Nicchia di Mercato
5.1. Le 3 Fasi della creazione della Strategia di Web Marketing
5.2. Brand Positioning - prima parte
5.3. Brand Positioning - seconda parte
5.4. Brand Positioning - terza parte
5.5. La Psicologia dei colori e la Comunicazione Cromatica
5.6. Elementi di NeuroMarketing per una Web Strategy efficace
6.1. La Strategia di Inbound Marketing
6.2. Obiettivi, Vantaggi e Benefici del SMM
6.3. Social Media Planning e Piano Editoriale
6.4. La Strategia di SMM per creare l’ecosistema sostenibile di traffico
Alex Abate è dottore in Scienze Economiche e Bancarie con tesi di laurea in Marketing e Vendite, Consulente e Formatore per il Management d'impresa, Business, Mindset & Team Coach per conto di Aziende, Imprenditori, Manager e Professionisti oltre ad essere Allenatore Mentale per sportivi.
Iscritto al Registro dei Formatori Professionisti dell’AIF - Associazione Italiana Formatori, ha studiato con i più importanti trainer a livello internazionale conseguendo le Certificazioni Internazionali in NLP Business Coach (Certificazioni della NLP SOCIETY di Richard Bandler co-creatore della PNL) e presso la Mastery University di Anthony Robbins.
In ambito aziendale si occupa di Leadership & Team Coaching, Consulenza nell’area Cambiamento e passaggio generazionale, Analisi e Sviluppo Organizzativo e dei processi aziendali, Marketing & Web Marketing e Vendite, Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane.
Trainer di PNL, Leadership, Motivazione e Crescita Personale, Apprendimento Rapido e Mappe Mentali, Sviluppo delle Organizzazioni, Tecniche di Vendita, Marketing nel corso di circa 25 anni ha formato oltre 50 mila persone in Italia e in Business School estere (Londra, Barcellona, Praga etc.) con più di 30mila ore tra aule di formazione e di sessioni di Coaching.
Da anni tiene, come docente, seminari e corsi di PNL e COACHING presso il Dipartimento di Studi Aziendali e Giusprivatistici – Corso di Laurea in Marketing e Comunicazione dell’Università di Bari.